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徐志高:严峻迷茫的2018,37手游如何挣下70亿的盘子?

作者:奇玩网   发布时间:2018-03-11

本周,在广州2018年第五届中国国际互动娱乐大会上,三七互娱高级副总裁、37手游总裁徐志高先生发表了《新变化、新挑战、更开放、更创新》主题演讲,介绍了37手游2017年所取得的成绩以及2018年的产品规划和业绩展望。


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在徐志高看来,中国2017年游戏行业增速放缓,2018年可能增速会进一步放缓,流量成本急剧拉高至2倍以上甚至更多。2017年的获客成本已经从年初的20、30元,年底达到70、80的水平。而用户受品牌导向现象非常明显,从今年春节游戏情况来看,整个行业流量尽管严格意义上是在增长,但增长比例主要是在互动休闲游戏或者大品牌游戏上。



2款月流水过亿,6款月流水三千万


徐志高介绍,去年37手游6款游戏流水破3000万。包括了《大天使之剑 H5》2亿、《择天记》1.7亿、《传奇霸业手游》约1亿、《仙灵觉醒》8000万等等。


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这些产品中,《大天使之剑H5》在H5品类里面树立标杆,第一款突破1个亿,唯一一款接近2个亿月流水的H5游戏。《永恒纪元》运营20个月,注册用户超过了5000万,流水超过了3200万,累计流水已经突破了40个亿,保持比较稳健的速度。《仙灵觉醒》打破了37手游17年以“ARPG+SLG”为主的发型策略。这款回合制MMO,现阶段用户新增稳定,首月流水突破8000万。


此外,徐志高也分享了外部市场对37发行以及联合运营项目的认可度,他分享了两个例子,一个是诸如腾讯应用宝平台、硬核如华为渠道上,37手游在他们一月份报告里面,表现也非常好。一个是《永恒纪元》上线时间比较长,从2016年7月1日推出,已经进入了19个月份,依然在各个平台里面表现非常突出。徐志高表示,37手游更多是追求产品的长线运营发展。


“传奇+多元”产品矩阵,目标6款流水5000万


徐志高表示,希望未来一年,37手游的目标是至少推出六款过5000万的项目,更希望有一个过亿的项目。


徐志高在现场公布了37手游2018年两款重点项目。一款是《剑与轮回》,这个游戏是玩家自己探索和改变游戏进程的。在游戏的设定上,玩家可以回到过去,选择不同的行为,来获得不同的结果。


37手游在2018年核心经营思路有变化亦有坚持。以前强调ARPG为主,SLG为辅,而2018年的关键词,一个是多元,一个是传奇。多元包括核心概念、产品类型多元,比如说倾向于二次元、女性向类游戏,在业务类型上面,卡牌也会是关注的方向。


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在传奇领域,37手游势在必争,谋求更稳健的发展,力求新的突破。在会后的采访中,徐志高补充说明了把传奇产品也作为多元化布局的一部分,且三七互娱一直有着很强的研发实力,研发团队在这一领域的实力至今还未被超越,耕耘多年,也有所沉淀。


徐志高认为,传奇手游市场其实还没到一定份额、一定大势的局面,还会有很多的机会,很多空间给大家去挖掘。核心万变不离其宗,最终还是怎么样触达那部分人群的核心诉求。传奇用户首先是喜欢这种类型,而后再不断寻找新的更能触动他的产品。37手游推出来的产品势必会在传统的玩法基础上做一些创新和变化。无论在产品的形态、表现力,甚至在美术上也都会做一些差异,把它进一步切分,做出产品的差异化。


最后呈现出来的产品矩阵,徐志高表示,依然会以长线运营的思路,继续服务好玩家和合作伙伴,在新的产品上谋求新的发展和变化。基于过往的增速预估,徐志高对37手游营销层面的挑战目标,设置到了至少做70亿以上,而能不能做到90亿,要看天时地利人和。


37手游已经具备了多线作战的能力。在2017年他们推出的几款游戏,成功率较高。2018年他们也在一些核心打法的表现形式上,且随着市场的变化而变化,做了一些尝试,比如17年11月发行的回合制游戏《仙灵觉醒》,就不再是过去的ARPG+SLG的套路,结果表现不错。这种品类在37手游流量经营的核心打法上,也验证了流量打法未必要局限在某一个或者某两个类型的游戏上,关键是要把这个玩法经营更透,这是一个重要的启发点。

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